Lanzar una campaña de Google Ads con la cuenta mal armada es pagar por clics que nunca iban a llamar. El dinero sale desde el primer día.
Este checklist es para dueños de negocios de home services, como plomería, aire acondicionado, techos o limpieza a domicilio, que quieren lanzar su primera campaña sin tirar el presupuesto. Nosotros revisamos estos cinco puntos antes de lanzar cualquier campaña. Son los mismos que repasamos en el video, y aquí los explicamos uno por uno para que puedas revisarlos en tu propia cuenta.
RESUMEN
- Estructura: un grupo de anuncios por cada servicio.
- Página de destino: que el servicio y el teléfono se vean enseguida.
- Áreas de servicio: anuncios solo en las zonas donde trabajas.
- Conversiones y horarios: llamadas y formularios bien contados, y anuncios cuando contestas.
- Tablets: puja de tablets en -100 %.
VIDEOMira el reel de 1:11 donde lo mostramos en corto: Ver el reel en Instagram
1. Estructura de la cuenta
Qué es: la forma en que ordenas la cuenta, con un grupo de anuncios por cada servicio que vendes, y las palabras que la gente escribe para encontrarlo.
Por qué importa: si todos tus servicios viven en un solo grupo, el anuncio no coincide con lo que busca cada persona. Pagas clics de gente que quería otra cosa, y el anuncio rinde peor. Por ejemplo, si ofreces bombeo de tanque séptico y limpieza de tanque séptico, quien busca limpieza no debería caer en un anuncio de bombeo.
Cómo lo revisas tú: ¿tengo un grupo de anuncios por cada servicio que vendo, o todo está metido en uno solo?
2. Página de destino
Qué es: la página a la que llega la persona cuando hace clic en tu anuncio.
Por qué importa: puedes tener el mejor anuncio y el mejor texto. Si la página no está pensada para que la gente llame o llene el formulario, los anuncios rinden mucho menos. La página no tiene que ser bonita. Tiene que ser clara. La persona hizo clic, llegó a una página llena de fotos y no encontró el teléfono. Ese clic ya lo pagaste.
Cómo lo revisas tú: ¿entras desde el celular y encuentras tu servicio y tu teléfono en cinco segundos?
Si la respuesta es no, arregla esa página antes de encender el anuncio.
3. Áreas de servicio
Qué es: las zonas donde tu negocio realmente da servicio, con todo lo demás excluido.
Por qué importa: sin esto, pagas clics de gente que busca desde lejos, y no puedes atender a ninguna de ellas. Un negocio que trabaja en el sur de la ciudad no necesita pagar por búsquedas desde la otra punta de la ciudad. Esto también evita que el presupuesto se reparta entre zonas que no te dan trabajo.
Cómo lo revisas tú: ¿las zonas de mi campaña son las mismas en las que trabajo esta semana?
Si trabajas en zonas nuevas, agrégalas. Si dejaste de ir a alguna, sácala.
4. Conversiones y horarios
Qué es: una conversión es la acción que vale para tu negocio, como una llamada o un formulario enviado, y los horarios son los momentos en que salen tus anuncios.
Por qué importa: si Google no cuenta bien las llamadas y los formularios, no sabes qué anuncio trajo trabajo. Y si los anuncios salen cuando no contestas, pagas clics que nadie atiende. Por ejemplo, si el teléfono suena a las siete de la noche y nadie contesta, el anuncio que salió a esa hora trajo una llamada que nadie contestó. Cada resultado tiene que atribuirse bien para poder optimizar la campaña con datos reales, no con suposiciones.
Cómo lo revisas tú: ¿Google Ads cuenta las llamadas y los formularios que me importan, y mis anuncios salen cuando sí estoy contestando?
Si no lo sabes con certeza, esta es la primera cosa que hay que aclarar. Una campaña sin conversiones claras no se puede optimizar.
5. Puja en tablets
Qué es: un ajuste de puja de -100 % para tablets, que hace que los anuncios no salgan en búsquedas desde tablet.
Por qué importa: en nuestra experiencia, las tablets traen muy pocas conversiones. Pagar por esos clics casi nunca compensa, y el presupuesto se va a donde menos llamadas llegan.
Cómo lo revisas tú: ¿tengo la puja de tablets en -100 %, o estoy pagando por clics desde tablet?
Lo que este checklist solo nombra
Hay tres cosas que aquí solo mencionamos: el historial de cambios de la cuenta, la opción de ubicación y qué cuenta como conversión. Las recorremos en videos aparte, porque cada una tiene su propia pantalla.
El checklist
Guárdalo o imprímelo, y repásalo antes de cada campaña nueva. Marca cada punto antes de gastar el primer dólar. Si alguno queda sin marcar, esa es tu lista de pendientes.
☐ Estructura: un grupo de anuncios por cada servicio.
☐ Página de destino: el servicio y el teléfono se ven en cinco segundos.
☐ Áreas de servicio: solo las zonas donde trabajas.
☐ Conversiones y horarios: llamadas y formularios contados bien, y anuncios cuando contestas.
☐ Tablets: puja de tablets en -100 %.
Después de lanzar
El video termina con una broma: publicar y rezar que todo funcione.
Pero en serio, después de lanzar lo que toca es vigilar la campaña. Cada semana, revisa si siguen llegando llamadas y formularios, si aparecen clics de zonas que no atiendes y si gastas en un servicio que no te deja trabajo. Rezar no es parte del plan.
Si tienes un negocio de home services y quieres que revisemos tu cuenta, escríbenos por el formulario o por DM. No prometemos resultados. Lo que hacemos es revisar contigo qué está bien armado y qué no.
